[摘要] 侨丰国际商品博览城由襄阳侨丰投资发展有限公司斥资10亿元倾力打造，总建筑面积约30万㎡，是襄阳市场外迁指定承接项目之一。
侨丰国际商品博览城由襄阳侨丰投资发展有限公司斥资10亿元倾力打造，总建筑面积约30万㎡，是襄阳市场外迁指定承接项目之一。据该项目执行总经理胡兆雪介绍，该项目是2014年以来，樊西新区（市场外迁的商贸承接新区）个竣工开盘、家成立运营公司、家局部营业、家配套完善的专业市场。
务实的商铺设计理念
——外迁商家经营成本大幅降低
据了解，侨丰国际商品博览城采用了双首层产品设计理念，并且凭借出色的产品设计获得了“2014年湖北省佳商业地产”的荣誉称号。这种设计大的优势就是汽车可以上二楼，通过连廊、回廊车道，上下扶梯，电梯等配套设施将二楼打造成空中商业平台，从而达到建筑商业价值的效果。
据胡兆雪介绍，传统沿街商铺由于考虑到容积率的问题，往往都要建至少两层，但第二层通常只能用做仓储或者办公，跟一楼的商业价值没法比。据走访了解的情况，大多数商户只想要一个临街的商铺用于展示、交易，二楼其实可有可无。
双首层的务实理念打破了“临街商铺必须要买2层、3层甚至多层”的传统观念，“单层单卖”使侨丰国际商品博览城的商铺成本大幅降低。“商户们打的比方就很有意思：我们去买肉，明明只想要瘦肉，但卖肉的总会搭一些肥肉，这些肥肉我们并不想要，却不得不花钱来买，这样总有些不通情理。”胡兆雪说，传统商铺的一楼是大家都想要的瘦肉，二楼就像卖家搭上的肥肉，而侨丰国际商品博览城建设的是一种符合商户实际需求的商铺。
产品设计带来的“单层单卖”营销优势，使得外迁商家的购铺、租铺成本大幅降低。老市场一间门面三五年的租金，足以在侨丰国际商品博览城买下一间具有100%产权的商铺，可长久持续经营。这一优势，使得侨丰获得了大量的所谓“自营客户”。自己的门店自己经营，未来发展前景更有保障。
与老市场相比，侨丰国际商品博览城不仅有更便利的交通和更好的经营环境，经营成本大幅降低也是其对商户重要的吸引力之一。胡兆雪说：“我们开始招商的时候，一间32㎡标准商铺的总价在20万左右，现在当然已不是当年的优惠价格了。当年，一间老市场成熟门面的年租金是4万元－10万元。这笔账商户们都算得清，侨丰的经营优势相比老市场大得多，商户们担心的就是市场不成规模，以后生意做不起来。现在丹江路、中原路、九隆广场、东风路襄港鞋城等几个老市场的外迁商户都已经在侨丰聚集，市场成熟只是时间问题，我们没有辜负商户们当年对侨丰寄予的厚望。”
五大业态构建批发新城
——市民应走出对市场外迁的认识误区
侨丰国际商品博览城是一座综合型商贸市场，整个项目由侨丰国际酒店用品城、侨丰国际鞋帽批发城、侨丰国际五金机电城、侨丰国际小商品城和侨丰国际生资兽药城五大业态经营片区组成。该项目距樊西高速进出口不到2公里，不仅能为周边县（市）采购商提供极大的方便，也能提高商户的进出货周转效率。“侨丰国际商品博览城是一座综合型商贸市场，也是一座以批发商为主的专业市场，很多市民担心市场外迁后买东西不方便，也有商户担心生意做不起来，这其实都是因为不了解侨丰的商业定位。”侨丰国际策划总监贾翰麒说，一座以批发为主的商贸新城并不需要多大的人流量，关键是货品种类要充足、产业上下游链条搭接要完整。
侨丰国际鞋帽批发城傲步皮鞋襄阳总经销商于国令说：“我以前在东风路襄港鞋城做生意，人流量也不大，以批发为主，出一次货就是几十上百双皮鞋，跟下游客户接触一次后就可以通过电话往来了。”
侨丰国际鞋帽批发城金鹰鞋业的经销商余占江主要销售塑料鞋，一双塑料鞋在他这里只卖十几块钱，单品利润才几块钱，如果光靠零售，一天忙到晚，也就是几百块钱的盈利。“我是以批发为主，一次出货几百件甚至上千件。市场外迁对我们的生意当然有影响，主要是零售这一块，但零售对我们的经营来说只占很小的比例。”
丹江路厨具日杂泛五金业态的转迁正在如火如荼地进行，主要转迁新址就是侨丰国际酒店用品城。
双龙厨具的总经理龚方扬在丹江路已经经营了十几年，年均营业额从开始的几十万元，到现在的冲刺两千万元，这么大的交易额绝非依靠零售而来。“门店对于我们来说是展示实力、展示产品的场地，真正的大买卖是靠一笔一笔订单谈下来的。我的客户来丹江路没地方停车，这是对我经营大的阻碍。”龚方扬说。
批发商聚集到樊西新区，更有利于襄阳商贸业的发展，也可以提供更多的就业岗位；同时，对促进牛首、竹条一带的经济升级，推进襄阳城市化具有重要的意义。
招商为先运营为实
——展会模式引领，协助商家获益
侨丰国际商品博览城早在2015年6月28日竣工开盘当天就完成了主体商家的招商落位工作，并在同年11月28日进入试运营阶段。无论招商还是运营，侨丰一直走在樊西八大市场的前列。
2015年11月28日是侨丰国际生资兽药城试营业的日子，就在此前一天，73路公交车正式开通运行，侨丰国际商品博览城的运营管理团队全部就位。保安团队每天早上演练、夜里执勤，保洁队伍每天数次打扫市场，如今已正常运转一年有余。
不仅如此，2017年1月1日，侨丰国际商品博览城举办了“首届侨丰厨具采购节暨2017年襄阳酒店用品展”，在项目正式盛大开业之前，开启了市场的展会模式。据胡兆雪介绍，这次活动主要是为了让下游经销商“认个门”，方便以后的交易往来。未来，侨丰还将持续投入资金到运营当中，协助商家取得更多的经营。
展会是吸引批发行业下游商家前来采购货物有利的手段之一，举办这类活动，市场运营方需要投入大量资金用于宣传和场地布置。侨丰国际商品博览城的招商办法中，包含两年的物业费减免和租金减免，并且提供了仓储两年免费使用，在运营方面的投入非常有诚意。
作为樊西新区综合型商贸旗舰，侨丰国际商品博览城即将起航。侨丰国际商品博览城总经理潘明伟的一段话让人印象深刻：“踏实务实诚信造城，脚踏实地做旺市场。一切从商户角度出发，俯首倾听商户的心声，是我们一直以来坚持的理念。我们相信，秉持这样的理念，侨丰国际商品博览城一定能够成为樊西耀眼的商贸新城。”
侨丰国际商品博览城
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