[摘要] 简介:这一两年大量的基金伴随着互联网+的概念进入了房地产的服务业,有人说开发走进白银时代了,服务业应该属于 时代。主要原因是未来存量房的市场会逐渐超越新房的市场。现在全国来...
中原集团主席黎明楷
这一两年大量的基金伴随着互联网+的概念进入了房地产的服务业，有人说开发走进白银时代了，服务业应该属于 时代。主要原因是未来存量房的市场会逐渐超越新房的市场。现在来讲，虽然存量房市场占整体的交易比例只有30%多，但是许多一线城市的交易量已经超越了新房市场。
二手市场，平均是在降低的，行业内的恶性竞争导致一直下降。而在新房市场方面，整体的是比以前高了。因为以前基本上都是找驻场代理的，代理收的驻场从1.5%慢慢跌到只有百分之零点几。在销售困难的时候，除了有驻场代理之外，还要有一些渠道的引入，那么除了驻场之外，还可以有渠道，渠道可以达到2%、3%，甚至到5%都有可能。
面对现在的情况，我们要如何突围呢？主要的一点就是如何掌握好客户资源。我们要用好互联网的手段，更好地服务我们的客户。怎么做好客户资源呢？ 方面，我们要争取客户的好感。第二方面，我们要增加企业的平台对客户的黏度，我们要让客户在平台上可以获取更全面、更准确、更及时的市场信息。第三方面，客户的资源的有效利用。未来我们的客户怎么转起来呢？我们在一些城市做了一些实验，我们在经开发商同意之下，把不同案场的客户进行交换，其实带来的效果是更好的，所以未来这一块也是需要我们关注的。
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