[摘要] 4月15日下午，恒大集团在广州宣布无理由退房从4月16日8时起正式实施，覆盖恒大所有在售住宅，遍布全国147个城市的305个楼盘。
4月15日下午，恒大集团在广州宣布无理由退房从4月16日8时起正式实施，覆盖恒大所有在售住宅，遍布147个城市的305个楼盘。
16日一早，襄阳恒大名都楼盘官方微信承诺：无条件退房。该政策在本市市民及业内激起讨论，实施近半个月，楚天快报记者采访发现，多数市民认为政策有助于提振他们购房信心。
业内人士认为，“买房包退”虽有营销造势成分，但创新营销值得借鉴。
恒大发出无条件退房承诺
4月15日，襄阳恒大名都楼盘官方微信发布，“襄阳·恒大名都郑重承诺：无理由退房”。
微信全文除转发了恒大集团关于15日新闻发布会相关内容：从4月16日8点开始，购买恒大所有楼盘住宅的客户，已履行《楼宇认购书》、《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》及《无理由退房协议书》之日起，至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房。
此次活动，划定范围为4月16日8时后，在恒大名都购买住宅的购房者，业主在签署买房合同后，在开发商交房、业主入住前可以无理由退房。
近日，襄阳恒大名都登记在册的吴女士等多名该楼盘意向购房市民，接到售楼部电话通知，被告知“无条件退房”条件已经推行，可前往看房。
昨日上午10点多，记者在恒大名都售楼部现场看到，约有近7组客户正在与楼盘售楼员交流。据了解，自政策推广后，相比之前每天约增幅10%的来访量。其大变化在与购房市民看房周期缩短，原需要来访3、4次定下来的客户，现在大约看过1、2次就会出手交钱。
据悉，市民只要到恒大买房，就可签订《无理由退房协议书》，享受“包退”承诺。147个城市的305个楼盘同步执行。
房企创新营销谋市场突围
恒大自2012年进驻襄阳，打造的恒大名都楼盘已逐步成长为襄阳地区标杆性大盘。作为宣传“无理由退房”的房企，其政策效应在本市凸显。楚天快报记者走访发现，从去年下半年以来，配合新政频出的背景，襄阳房企用多种创新营销助推市场回暖。
在襄阳，房地产企业“触电”电子商务，采取线上线下020营销模式成为开发企业宣传策划的重要手段。“市区几乎所有的楼盘都跟我们有合作关系”，楚天襄阳网、腾讯襄阳房产等网络平台均介入到房地产项目的营销中，从线上购房优惠信息发布到线下活动策划。“在襄阳一个月的时间里签下130家经纪门店，创造出20天时间里卖出62套房子，单项目单日高销售13套的记录”。
山水檀溪营销总监赵传先近有点忙。带领他的营销团队拜访企业，学习企业新的管理方式和服务理念，及跟企业进行结盟是他近一段时间的工作。
市场进入新常态，政策频出、市民观望的情况下，企业能做什么？他认为，无论哪种方式都是制造营销渠道，企业创新营销方式对市场有积极的推动作用。
“买房包退”促市场良性运作
对此类承诺，本市购房者又是如何看待？昨天，记者随机采访了身边多位准备买房的朋友，大多数人对此消息持支持态度。本市业内人士指出，恒大“无理由退房“无疑是给购房者大派“定心丸”，确保其购房零风险，免除购房者后顾之忧，会加速提振市场信心。“该政策对购房者来说只有利没有弊，也是一种营销手段”，民发实业集团营销总监黄作滨分析，“无条件退房”会让市民购房时压力减少，同时方便部分特殊情况客户，如工作外调或家中突遇大变故的购房者。
按照一般期房的销售规律，从合同签署到房屋交付，大都需要2年左右的时间。而此前，商品房在正式签订合同后，一般是无法退房的。市房协市场研究专业委员会主任方清涛认为，“买房包退”有积极的意义。
多名业内人士表示，在房地产市场，营销是永不过时的考题。从每周末的暖场促销到每年春秋两季的房展会促销，或到企业大的政策性促销，其目标都为积极触动市场。一路走来，产品创新者自然赢得市场先机。“‘恒大无条件退房’对市场调整有积极作用。品质较好的，实力雄厚的大品牌项目能带动整个行业进步。”本市房管部门市场科工作人员表示。
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