[摘要] 大鳄聚首，探寻襄阳楼市最价值。2013年1月25日，房天下大话地产之襄阳楼市板块价值讨论会隆重举行。
大鳄聚首，探寻襄阳楼市最价值。2013年1月25日，房天下大话地产之襄阳楼市板块价值讨论会隆重举行。
近几年随着城市的加快发展，四城一心建设规划越来越具体，原来的老城区襄城樊城开发土地虽有限，但并不影响房企投资热情，房价高空间更高。襄州区紧跟步伐，新盘大社区林立，城市东进，板块价值无可限量。东津新城是襄阳目前尚未开发空白地，政府十大标志性工程规划实施后，襄州将成为功能完善，宜居新城，可谓是潜力的板块。从城市发展的角度，房企大鳄最看好襄阳哪个区域，哪个区域的竞争最为激烈？就策划而言，区域价值如何与楼盘卖点有效结合，带动购买力？襄阳海容投资实业有限公司策划经理钟德森为我们一一剖析市场脉络，共探襄阳楼市最价值。
襄阳海容投资实业有限公司策划经理 钟德森
【主持人】：回顾2012年，从房天下数据监控中心显示的年度销量和开盘数据监控，可以看到，2012年年初楼市惨淡开局，一季度襄阳楼市仅3次开盘。到年中6、7月份刚需释放，供需两旺，销量大幅提升，甚至好过传统意义上楼市黄金期的金九银十，年末楼市翘尾，回家置业和年底40家楼盘给力的折扣优惠，促发了大家的置业热情，楼市销量也达到了顶峰。
2013年开门红，1月截止目前已有9次开盘推新，业内对年初的楼市还是很有信心的。但也人指出，2013年很多新项目入市，不乏大盘和实力房企的竞争。从开发商拿地热情和投资亮点方面讲，您认为2013年竞争最激烈的板块将会是哪里？
【钟经理】：2013年竞争最激烈的版块，毫无疑问是樊城区。这个可以根据数据统计分析。正如主持人刚提到的，2012年可谓冰火两重天，上半年比较惨淡，下半年楼市红火，相信2013年会延续2012年下半年的良好势头。2013年新一届领导班子上任，从宏观政策上来讲，未来10年，尤其是接下来的2013、2014年，肯定会延续之前的调控政策不放松的。
现在提出了一个“新城镇化”的概念，2013年樊城区12个两改项目启动，体量达700万方，保守估计，2013年开盘至少也会有两三百万方。而整个2012年，襄阳市区内的消化量才180万方左右，所以毫无疑问樊城区是竞争最激烈的版块。
【主持人】：襄阳大刀阔斧的搞建设，市委市政府提出四城一心规划发展纲领，按照我市城市总体规划，2010—2020年，城市总体为“南优、北拓、西储、东进”，城市发展的远景为“四城环洲”。从城市发展的角度，您最看好襄阳哪个区域？评判最价值板块的标准是什么？从目前各大板块的价格来看，在未来的五年内，襄阳几大板块哪里空间呢？
【钟经理】：从城市发展角度而言，我最看好整个三桥沿线。一桥的开通带动了整个人民广场商圈的发展，二桥的开通和万达的建立，带动了万达商圈和长虹路沿线的经济发展，随着明年三桥的开通，整个襄城区和樊城区的价值点是的。
提到评判最价值板块的标准，我认为，价值包括内部价值和外部价值。你的产品是什么，地段在哪里，价格定位高低，采用何种促销手段将产品推销出去，这就是我们一直讲的4P、4C原则。
关于东津的看法，我和各位有点不同，我认为未来五年以后，东津新城的力还是比较大的。但目前形势来看，三桥沿线的发展还是非常大的。
【主持人】：一个好的项目，占据好的板块，绝佳的地段其实只是成功的一半因素。另外一半就是大家每天都在研究的市场策划与销售的结合。区域价值如何与楼盘卖点有效结合，带动购买力，是一个很值得探讨的话题。国色天襄项目的策划一向很有思路，挖掘了襄阳2800年的历史，项目关注度很高，营销中心刚刚开放，来访量也非常大，钟经理您跟我们分享下国色天襄的策划理念吗？
【钟经理】：谈分享实在不敢当，我是2012年9月中旬才来襄阳，对襄阳的市场可能还不如各位了解透彻。说到国色天襄前期销售中心人员开放，虽然来了上千人，但来访量与我们的要求还是差了一点。说到楼盘卖点如何策划，做好定位，带动购买力，我想从大方面来说，跟区域、地段肯定是有联系的，跟整个城市，跟项目所在地，肯定是外部和内部的相互挖掘。我们国色天襄项目选址在邓程遗址公园，地段优势无疑是很显著的。
【主持人】：随着城镇化的加快，镇区板块也在强势崛起，比如在配套不完善的地方建立城市综合体，聚拢购买力。请您谈谈从购房者投资角度而言，襄阳会不会有哪个板块成为未来的智能宜居、舒适度的居住区，或是说高端楼盘集中开发的“富人区”？
【钟经理】：富人区，我比较同意在座各位前辈的想法。对二三线城市而言，襄阳不属于一个纯的旅游城市，基本上是没有说是富人区可言的。
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