[摘要] 跟着政策走,做高品质楼盘。
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湖北金环房地产开发有限公司项目总经理 向汉华
金环房地产开发有限公司项目总经理向汉华:
各个城市情况不一样,在大城市,比如说武汉,是第二套房子限购。而目前我接触的襄阳本地的一个情况,比如民发是第三套房子才限购。昨天我们金环御江苑进行了一个市场测试,我们的楼盘有8万多方,今年只推2栋,后面推4栋。我们想看看,在襄阳打造高品质房子,是一种什么状态。从昨天的情况来看,是比较乐观的。我们这个项目立志在打造门、墙、窗户方面拔高一个档次,而现在看来市民是很能接受的。我觉得只要新盘做出档次,做出品质,就没有问题。我对于我们的项目非常有信心。
我们昨天的活动现场来的客户比较多,我给客户谈投资概念,感觉是客户很认真,也很想去深入了解。现在的客户对产品判断更理性,他们会有比较,有鉴别,所以我认为,只要有好的产品,是不愁卖的。包括我个人在武汉购房,我很理性,但我也相信品牌。现在很多客户都是跟着楼盘走,都是理性购房。比如我了解到华立凤凰城,它的购买客户有很多都是襄城的。城市的发展带动了周边的繁荣,我觉得,目前地段在襄阳不是问题,产品才是问题。我07年到左岸春天去看,觉得它整个规划和设计是超前的,其实那个地段不是特别有优势的,但它也做出了自己的品质,就不愁卖。
湖北金环房地产开发有限公司销售总监
金环房地产开发有限公司销售总监 :
限不限购不是很重要,这主要就是一个购房者的信心。08年打击的是信心,09年政策复苏到现在,政策对房价的打压,一线二线城市这块,我个人感觉对购房者信心并没有多大影响,感觉还是非常乐观的。至于银行利率上浮,可能带来了一些微妙的变化,之前办贷款是银行求开发商,求销售员,而现在是倒过来了,虽然方式改变了,但房子还是一样的,价格也是只涨没跌。
我觉得不管遇到什么情况,我们始终走高品质路线,所以市场依然很坚挺。作为开发商,我们就是要把自己的产品做扎实,给客户带来舒适的感觉。举个很简单的例子,一家三口人,小孩18岁,长大了,是个儿子要结婚吧,现在的人也很现实,买房成为婚嫁条件之一。所以说,我们其实更多的是应该讨论怎么样把房子做的让大家住着更舒适,给襄阳人带来更好的感觉。现在提倡发展四个襄阳,城市在不停的发展,我们跟着政府的脚步走,就不会有方向性的偏差。
湖北金环房地产开发有限公司开发部 赖勇
金环房地产开发有限公司开发部赖勇:
我简单补充一点,跟着政府走同时,必须在政府范围之内,把自己工作做好。
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